O Desafio
A Colgate-Palmolive buscava expandir o portfólio da Fabuloso, marca líder em líquidos de limpeza nos EUA, para novas categorias. O objetivo era capturar consumidores que já tinham afinidade com a marca, mas que demandavam produtos antibactericidas mais práticos e versáteis. O desafio era entrar em um segmento altamente competitivo — o de lenços desinfetantes — dominado por players estabelecidos como Clorox e Lysol.

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A Oportunidade
Havia uma oportunidade estratégica de alavancar a força da marca Fabuloso (fragrâncias icônicas, herança latina, forte recall nos EUA) para lançar um produto disruptivo em lenços desinfetantes com potencial de ampliar participação e abrir novas avenidas de crescimento.

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A Estratégia
Diogo liderou o projeto de ponta a ponta, combinando inovação de produto, desenvolvimento de negócio, e marketing estratégico. Suas conquistas incluem:

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• Registro dos novos produtos junto à EPA, agência de protenção ambiental dos EUA, garantindo compliance em tempo recorde.

• Aumento da capacidade produtiva via parcerias com fabricantes terceirizados, assegurando escala mesmo em plena pandemia.

• Expanção do portfólio com SKUs adicionais (ex.: lenços em embalagens menores), capturando ocasiões de uso on-the-go (aviões, metrôs e ônibus).

• Posicionamento do produto com propogandas de eficácia e fragrâncias diferenciadas, conectando inovação com o DNA da marca.

 

Os Resultados

• Lançamento bem-sucedido da primeira linha de lenços desinfetantes da Fabuloso nos EUA.

• US$25MM por ano em vendas incrementais para a marca, com ratings de até 4.6 estrelas na Amazon americana.

• Expansão da relevância da marca Fabuloso, fortalecendo distribuição em varejistas estratégicos como o Walmart, Dollar General e Amazon.